全国市场正处于以结构优化为主的调整阶段。 家电、厨房电器新品类带动行业向上； 多品类产品结构持续优化。 由于人们生活水平的不断提高，健康家电正在改变我们的生活方式！
家电市场的消费群体逐渐年轻化。 80后消费者占据主要消费市场，成为数码家电消费者的主力群体！ 时尚、科技、性价比等元素成为主流与生活方式的融合； 品牌商要从传统的产品为王，到渠道为王，到消费者为王的时代； 并最终探索新零售模式！
交易型说话技巧：一套从“说清楚”到“客户听得懂”的销售说话技巧，帮助销售人员快速成交大额连续订单！
销售不是让你滔滔不绝、滔滔不绝；而是让你滔滔不绝、滔滔不绝。 销售谈话就像乒乓球。 它来了又去，有时快，有时慢。 一旦停止，要么交易完成，要么交易停止！
1、家电数字化销售手法的设计/细化
客户购买是出于他们自己的原因，而不是为了你的原因。
1、解释清楚：家电数字化销售词汇设计
2.了解：家电数字化销售的语音设计
3.记住：家电数字化销售演讲设计
4、价值感：家电数字化销售手法设计
5、视觉感：家电数字化销售语言设计
6、百问问答：提炼家电数字化销售技巧
细化说话技巧是基于客户的兴趣，细化说话技巧是为了提高成交率，细化说话技巧是为了防止客户反对，细化说话技巧是为了了解客户需求！
精炼言语技巧的目的是提高销售成交率，大量复制销售人员，让销售人员面对客户时能够正确说话，减少失败。
2.家电数字化销售技术的运用
你的产品是什么并不重要，重要的是你的客户认为你的产品是什么。
1、从谈“产品卖点”到“客户场景”
2.从“我们很棒”到“客户价值”
3.从“我们不断谈论”到“客户参与”
4、从“销售解释清楚”到“客户听明白”
5、从“解读客户问题”到“重建客户价值”
很多时候，客户并不是很清楚自己想要什么，是一个比较模糊的概念。 这时候我们就需要让客户感觉到我们的销售比他更了解他的需求，并用客户理解、相信的方式表达出来，这样交易才能完成。 就变得理所当然了！
3、家电数字化卖点提炼过程
客户理解的卖点、客户可以接受的卖点、客户认可的利益、有竞争力的差异化卖点。
1.确定目标客户
2、分析公司优势
3、炼油产品优势
4.区分竞争对手
5.创造差异化价值
6. 展示价值图片
4.家电数字化卖点的重要性
没有卖点，一切归零
提炼卖点的目的是降低客户的了解成本，简化客户决策，让客户快速购买。
1.什么是好的卖点？
2、卖点核心价值
3、细化卖点方向
4、谁来细化卖点？
5.从卖点到买点
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